조회수만으로는 부족한 시대, 전환을 만드는 크리에이터 마케팅 전략
Z세대와 MZ세대 소비자는 더 이상 전통 광고에 반응하지 않습니다.
2024년 기준, 한국 유튜브 사용자는 약 4,360만 명으로 전체 인구의 84%가 월 40시간 이상 유튜브를 시청하고 있으며, 브랜드에 대한 첫 인상과 구매 결정까지 유튜브 크리에이터의 영향을 받는 비율이 점점 높아지고 있습니다. 광고 수익만 2024년 361억 달러로 집계되었으며, 이는 전년 대비 14.6% 증가한 수치입니다.
유튜브는 단순 콘텐츠 플랫폼이 아닌, 브랜드 인지도와 전환을 좌우하는 핵심 채널입니다.
크리에이터 협업의 핵심은 ‘신뢰도ㆍ관여도ㆍ관련성’
모든 유튜버가 브랜드 성과를 높이는 것은 아닙니다. 다음 3가지 기준을 통해 브랜드와 ‘궁합’이 맞는 크리에이터를 선별할 수 있습니다:
- 신뢰도 (Trust) – 구독자와의 진정성 있는 소통
- 관여도 (Engagement) – 댓글, 좋아요, 재생시간 등 활발한 반응
- 관련성 (Relevance) – 브랜드의 핵심 타깃과 일치하는 콘텐츠
이 기준을 갖추면 단순한 인플루언서가 아닌, 브랜드의 파트너로서 협업이 가능합니다.
모든 유튜버가 브랜드 성과를 높이는 것은 아닙니다. 다음 3가지 기준을 통해 브랜드와 ‘궁합’이 맞는 크리에이터를 선별할 수 있습니다:
- 신뢰도 (Trust) – 구독자와의 진정성 있는 소통
- 관여도 (Engagement) – 댓글, 좋아요, 재생시간 등 활발한 반응
- 관련성 (Relevance) – 브랜드의 핵심 타깃과 일치하는 콘텐츠
이 기준을 갖추면 단순한 인플루언서가 아닌, 브랜드의 파트너로서 협업이 가능합니다.
브랜드 성과를 만든 실제 사례들
1. Urban Decay – 뷰티 크리에이터로 신뢰 확보
Kelly Strack와 Ashley LaMarca와 함께 아이섀도 팔레트 사용법을 콘텐츠화하며, 구매 의사 3% 증가, 검색량 278% 증가라는 결과를 얻었습니다.
2. Uber – 가족 타깃 브이로그 콘텐츠 전략
Pantons Squad와의 브이로그 캠페인을 통해 부모 고객층의 인지도 24% 증가, “Uber Teen” 검색량 110% 상승을 달성했습니다.
3. GS25 × 빠더너스 – 국내 공감형 콘텐츠의 성공
유튜브 크리에이터 ‘빠더너스’와 일상 속 편의점 이용 장면을 코믹하게 담아낸 콘텐츠로, 해당 제품군 판매량이 전주 대비 36% 증가했습니다.
내 브랜드에 맞는 유튜버를 찾기 위한 실전 가이드
- 1단계 : 키워드 기반 탐색
브랜드 핵심 키워드로 유튜브 내 관련 콘텐츠 제작자 탐색 - 2단계 : 시청자 분석 도구 활용
INFLUDATA, HypeAuditor 등 툴로 성별, 연령, 지역 데이터 확인 - 3단계 : 콘텐츠 품질 검토
영상당 평균 조회수, 댓글 반응, 시청 유지율을 기반으로 비교 - 4단계 : 테스트 협업 후 정식 계약
소규모 단기 협업을 먼저 진행하여 전환율, 구매 유도력 등 KPI 확인 후 정식 진행
유튜브 크리에이터는 ‘광고 수단’이 아닌 ‘브랜드 파트너’
지금은 ‘얼굴이 알려졌는가’보다 ‘우리 브랜드에 진짜 어울리는가‘가 더 중요해진 시대입니다. 브랜드와 크리에이터가 함께 콘텐츠를 기획하고, 진정성 있는 메시지를 전달할 때 소비자는 반응합니다.
당신의 브랜드에 찰떡 궁합인 크리에이터, 지금부터 찾아보세요.
결론적으로, 여러분이 향후 마케팅 전략을 세울 때, 유튜브 크리에이터와의 협력이 어떻게 브랜드의 성과를 극대화할 수 있는지를 꼭 고려해 보시길 바랍니다. 크리에이터의 힘을 잘 활용하면 단순한 광고 이상의 성과를 얻을 수 있을 것입니다.
